København den 30. maj 2008 – Markedet for overvågning er inde i en interessant udvikling. Produkterne bliver langt mere sofistikerede og kan kombineres i stadig mere komplekse løsninger. Det stiller nye og større krav til forhandlere og teknikere. Sony har nøje analyseret denne udvikling og erfaret, at de tre vigtigste krav fra kunderne, når de vælger leverandør, er: God service, en veluddannet salgs- og servicestab - samt ”valuta for pengene”.

Undersøgelsens resultater er blevet brugt til en reorganisering af hele salgskanalen for Sonys professionelle produkter, hvor målet har været at give slutbrugerne den bedste vejledning og den mest kvalificerede service.

Salgskanalen for Sony Network Video Monitoring bliver nu styrket med ADI-ALARMSYSTEM som Sony Specialist Distributor. I fremtiden vil firmaet også sørge for den korrekte og professionelle håndtering af Sonys overvågningsprodukter.

- Vi har arbejdet sammen med Sony i mange år, fordi Sony har et stærkt overvågningsprogram af høj kvalitet. Og så har de en IP-platform, der passer godt ind i de komplette løsninger, vi leverer til mange kunder, udtaler Flemming Villadsen, der er nordisk produktchef (CCTV/Video og Perimetersikring) hos ADI-ALARMSYSTEM A/S.

- Herudover er det en fordel, at Sonys overvågningsudstyr kan integreres med flere softwareløsninger, og at kameraerne er intelligente, så datatrafikken mellem kamera og server begrænses. Trenden er, at mange kunder vil have skalérbare løsninger på en åben platform, hvor både vi og Sony blandt andet arbejder sammen med den danske softwareleverandør Milestone Systems, slutter Flemming Villadsen.

- Sony er meget tilfreds med, at ADI-ALARMSYSTEM som én af branchens yderst velanskrevne distributører har valgt at stå bag Sonys overvågningsprogram, udtaler Benny Schwaner, Sony Professional Solutions Europe.

Uddannelse til Specialist Distributors og Dealers

For både Sony Specialist Distributors og Sony Specialist Dealers er der en række tiltag, hvor Sony arbejder tæt sammen med deres samarbejdspartnere om blandt andet uddannelse og træning af personale, demonstrations-faciliteter, teknisk support, helpdesk og markedsføring.

Specialist Dealer-segmenterne hedder ud over NVM – Network Video Monitoring - Broadcast & Pro AV; Display (projektorer og professionelle fladskærmsprodukter) og Videokonference.

- Vi tror, at vi igennem en selektiv udvælgelse på forhandlersiden - kombineret med kontinuerlig uddannelse og support - er i stand til at give slutbrugerne den bedste rådgivning og service. Med et så stort udvalg af produkter og leverandører, som der findes i dag, er det et must, at vores forhandlere kender vores produkter og løsninger i dybden, og at vi som leverandør og producent bakker 100 % op, hvis der er behov for det – både før, under og efter salget, slutter Benny Schwaner, Sony Professional Solutions i Danmark.

Læs mere om Specialist Dealers på www.sonybiz.net/dealer

Yderligere informationer:

ADI-ALARMSYSTEM A/S, Baldershøj 13-15, 2635 Ishøj
Tel: +45 4324 5600, fax: +45 4324 5601, www.adi-alarmsystem.dk
Flemming Villadsen, Denne emailadresse er beskyttet mod programmer som samler emailadresser. Du skal aktivere javascript for at kunne se adressen.

Sony Professional Solutions Europe, Industriparken 29, 2750 Ballerup
Tel: +45 4355 7050; fax: +45 4355 7051; www.sonybiz.net/dk

Pia Stålkjær, tel: +45 4355 7047, GSM: +45 2120 8513, Denne emailadresse er beskyttet mod programmer som samler emailadresser. Du skal aktivere javascript for at kunne se adressen.
Benny Schwaner, tel: +45 4355 7076, GSM: +45 4040 7076, Denne emailadresse er beskyttet mod programmer som samler emailadresser. Du skal aktivere javascript for at kunne se adressen.